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优才科技整合推广资源 助力小微企业IP打造与推广
发布日期:2022-02-22 12:39   来源:未知   阅读:

  什么是小微企业?什么是IP?什么是品牌?小微企业能打造品牌吗?打造IP和打造品牌哪个容易呢?优才科技,又是做什么的?等等,带着这么多的疑问或好奇,让我们来逐一做个了解。

  小微企业即小型、微型企业,是相对于中型、大型企业来说的。简单来说,IP即定位,品牌即用户心智。相对于绝大部分小微企业来说,中型、大型企业更容易、更有实力打造其知名度与品牌影响力。譬如:谈到好空调我们第一时间可能就想到了格力;谈到了互联网的风云人物,我们第一时间可能就想到M云或是L军;谈到了直播带货,我们可能第一时间可能就想到了W娅、李*琪等,对于绝大部分小微企业来说,要资金没太多资金、要资源资源有限、要人力人力也不充分,想在短期打造品牌可想而知何其艰难?而打造IP相对容易还是有可能的。

  按照国家对于小微企业的划分标准,小微企业的从业人员一般都在300人以下, 年度纳税不超过300万元,资产总额不超过5000万元。而小微企业的IP打造,实质上是小微企业主的个人IP打造!

  那么,小微企业主打造个人IP会有什么好处呢?借用业内某知名IP大咖的话来说,首先,可以拥有更低的认知成本!“酒香不怕巷子深”的时代早已经过去,如今这样一个互联网时代,企业家的形象也是企业和品牌形象的一部分。虽绝大部分小微企业主还称不上真正的企业家,但这并不影响我们每位企业主打造自己的个人IP,如果企业主个人IP打造的成功,那么不仅企业的知名度可以提升,还可以成为企业巨大的金字招牌!譬如大家都熟知的L军、M云、董*珠、俞*洪、W娅、罗Z宇等知名大咖,虽然他们身处不同的领域,但是个人IP显然已成为其企业在台前的一道靓丽风景。

  其次,一旦小微企业主拥有了个人IP,则更容易获得目标客户的信任!商业交易的本质是信任,若是没有个人IP让人信任还是比较难的。第三:同样的产品和服务,则可以拥有更高的议价与利润。第四:可以拥有更多的话语权,说话被更多的人信任这本身就有价值。互联网时代下同行之间竞争加剧,且商品同质化现象严重,市面上基本不缺同类的好产品,加上很多行业获客成本在近十年时间翻了5至10倍,让本就抗风险能力弱的小微企业更是举步维艰!同行业小微企业的竞争同时也是个人IP的竞争。未来的企业家就是企业价值最具形象的代表,企业家IP不是可选项,而是逐渐会成为一种标配!

  据了解,优才科技创立于改革开放的先锋城市深圳,专注于小微企业IP打造,是一家以网络推广服务为核心的新型互联网企业。优才科技的核心团队成员,具有十年以上的互联网营销推广经验,通过整合全网优质推广资源,借助于互联网、大数据、人工智能等新兴技术手段,推动传统行业转型升级。为小微企业的IP打造、提供一站式的网络推广服务,帮助小微企业实现数据驱动!

  小微企业的IP打造,其实是通过企业主自身IP的推广手段为企业赋能。一般而言,网络推广整体上分为平台搭建、推广预热、引流拓客、运营转化四个阶段,而这四个阶段和传统实体生意的底层逻辑则是相通的:假设以建设一栋实体办公大楼来举例,平台搭建相当于实体大楼的地基与外墙阶段;推广预热相当于实体大楼的装修与装饰阶段;引流拓客相当于实体大楼的对外招商与商户入驻阶段;运营转化则相当于实体大楼与商户的商业活动变现阶段;即便是个体户开一家普通的街边小店,也一样遵循以上的基本逻辑。每个阶段所要完成的目标不同、重点不同、结果不同,且每个阶段层层关联,在实践过程中建议不要一蹴而就!下面我们就从线上推广的角度简单做个解析。

  对于小微企业的线上推广来说,平台搭建阶段解决的核心问题是企业的基建与功能模块实现问题:即一家企业在互联网上从无到有,从0到1这样一个触网阶段!这个阶段的突出特点是“稳固且安心”,无论是网站、公众号、小程序、电子名片、网店或商城等,这都是属于基建的载体与外在展现形式;

  推广预热解决的核心问题是:一家企业在互联网信息的海洋里被找到、被信任并初步提升曝光度的阶段诉求,这个阶段的突出特点是“耗时但省钱”。譬如企业内部的:公司简介、企业文化、发展历程、公司资质、荣誉证书、产品服务、新闻资讯等尽可能地通过互联网进行展示;企业的自媒体(百家号、搜狐号、头条号、企鹅号、大鱼号、大风号、网易号、公众号等渠道进行推广);外部的譬如:四大百科、四大问答、五大地图、SEO优化、网媒推广、论坛推广、垂直平台、第三方背书等,通过各类平台推广让企业在线上初步产生曝光度,让目标客户和网民群体对于企业开始了解、形成认知并产生信任。

  引流拓客阶段解决的核心问题是企业品牌、知名度大范围曝光与推广效果量变的提升阶段诉求。这个阶段的突出特点是“效果立竿见影但烧钱”。一些常见的推广手段,譬如企业通过SEM推广(百度、搜狗、360、神马)、信息流推广(头条、抖音、西瓜、快手、微信朋友圈)等,通过外部各种有效获客渠道快速获取线索与询盘资源,让企业在短期内品牌知名度大幅曝光的同时、也获得可评估与可量化的ROI产出回报。

  运营转化阶段解决的核心问题是推广变现与推广效果质变的提升阶段诉求。这个阶段的突出特点是“明确且恒定”。一般情况下在这个阶段,经过上一时期的营销数据积累与推广沉淀,小微企业会形成相对稳定的获客渠道、客户资源及相对清晰的推广投产比数据模型,自然也会明白在哪个渠道需要加大投入、哪个阶段需要相对控制消耗,此阶段的重心会逐渐会由效果量变转变为向效果质变的提升。

  以上的四个阶段中,前两个阶段需小微企业练内功更多的是内修,后两个阶段更多的是效果的放大是扩散,而往往一些小微企业并不太注重内功而是急于扩散,也许这跟我们当下的商业大环境有关,本港台手机最快开奖现场直播。这在我们日常接触的小微企业主中屡见不鲜。其实我们每家小微企业可根据自身实际情况、目前线上推广发展阶段匹配适合自己的解决方案。也有一些做的好的小微企业,在推广实践的过程中随时间积累沉淀,会不断通过推广数据的总结、分析、复盘来驱动推广决策的优化,让公司整体的营销推广工作逐步做到有的放矢。也许有的朋友会说,我直接开抖音号、开视频号、开直播不就可以了?那么这是另外一个话题后续我们再议。

  我们以上的观点是基于以往服务和接触过的大部分小微企业,如果想要省钱节省开支那就多做一些基础工作,当然也有少许小微企业不差钱的、并不按常理出牌另辟蹊径则另当别论了。关于小微企业的IP打造这个话题,我们一边在实践中探索、思考、总结,一边陪伴和帮助像我们一样的小微企业共同成长!我们始终认为和坚持一个观点,一栋办公大楼只有前期根基稳固,才会迎来后期商业运营的安心!同样我们作为小微企业来说,前期的内功需要在线上扎实地完成,才会铸就后期运营转化的信心。信任,是生意的本质;基建,是推广的根基;优才科技,让推广更有效,让获客更简单。